80家店到1000家店

——贪吃小站的成功蜕变

上海贪吃小站食品有限公司,目前是全国食品专卖店的翘翘者,每月以开店20-30家的速度在增长。

200910月初,贪吃小站营销总监韩总找到博生广告,并与博生的策划总监和设计总监描述了目前贪吃小站的情况和遇到的瓶颈,并描绘了未来的规划。

那天下午双方谈了很多,感觉相见恨晚,对于博生广告来说——我们只是一家位于嘉兴的浙江广告设计公司,要服务来自上海的企业,必须拿出让人信服的本领才可取得对方的信任。博生策划总监石伟先生最后说:明天我们带团队去观察、了解你们现有的产品、店铺,3天后出调查分析报告,我们凭数据来下结论。

在接下来的2天时间里,博生广告的人员马不停蹄地到贪吃小站各店铺了解情况,晚上分析包装形象,不断整理资料,提出方案、内部讨论并进行记录,内部常为一句广告语的文字争论不休。

3天后,博生广告的石总带着团队去上海贪吃小站食品有限公司总部,并在会议室进行分析报告:

从标志形象的改变——品牌理念的提升——全新广告语的出炉——产品包装的定位及整体店铺的改造。博生利用2小时来阐述和PPT演示,最后获得了贪吃小站公司领导层的全面认证。

贪吃小站朱总对博生的表现很满意:你们公司的人很用心,问题分析的很好,特别是对‘贪吃’提出了新的论点——无美味不贪吃,就凭这句广告语,接下来的事就交给你们了。

有了领导的肯定,一切就水到聚成。合同签好后,博生成立了“贪吃小站”服务组,设有客户经理、项目策划人员、平面设计师、店铺设计师,并由策划总监和设计总监做全案规划。

项目启动后,时间特别紧迫,贪吃小站公司那边要求11月中旬就要推加盟店新形象,并开推介会。我们掐指一算,离推介会只有20几天时间,虽然前面有分析报告做铺垫,但实际操作起来可是要全部重新理思路和设计的,大家都捏了一把汗,能不能完成这个任务,心里有点悬。当天晚上,博生“贪吃小站”项目组召开紧急会议,定下时间倒计时表,并连夜进入战斗状态,开始连续几个无休眠的工作。

在此期间,客户经理几乎每天向贪吃小站公司汇报工作进程,设计们不停的修改方案(店铺方案和品牌形象方案),忙得不可开交。

20几天时间,我们完成了贪吃小站新logo的设计、贪吃小站品牌形象的定位、卡通形象的设计及命名、广告宣传的设计、产品包装和礼盒的设计、店铺的设计及推介会使用的宣传资料。

在新形象、新店铺退出的一刻,客户反应强烈,得到一致好评。大家对贪吃小站公司产品定位明确、店铺形象佳,还有品牌设计公司跟踪服务等行为赞不绝口,当场签约不在少数。

    

接下来,博生公司又为贪吃小站公司开发新产品包装,促其每周有新货、每周有门店活动,再利用每年两次的大型糖酒会推广店铺连锁加盟,并结合新媒体做宣传,配合电商做天猫旗舰店,线上线下同步开展。

经过一系列整合,截止201311月,贪吃小站店铺加盟店已超千家,成为华东区实力最强的休闲食品连锁加盟品牌。

品牌蜕变,完美升级。这是博生为这次项目的总结。

 

后续:几年后的今天,每次贪吃小站的朱总碰到博生的石伟先生,总会提:我花了几十万买了六个字——无美味不贪吃。

                                         

       

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